如同TCL集团李东生一般，TCL照明也从不轻言放弃。尽管经历过挫折，但对于集团或控股企业的远景，TCL人都还怀有一个梦想和一种执着。2002年至2003年期间，TCL照明与当时的雷士和欧普旗鼓相当甚至略胜一筹，但谁也没想到也不愿看到今天的这种差距。但廖昆和TCL照明人一直没有放弃过，今年他们将以新的面貌继续着新的征途。预计梳理和整合将是TCL照明2007年的新主题。

　　梳理渠道，集中经销。由全面开花到集中经销，是TCL照明对渠道梳理的转变。2006年，TCL照明通过各地办事处的渠道模式，进行了经销权集中，完成利税2400万元。2007年，TCL照明将继续推行“集中经销权”这一主题，培育核心经销商，实现1000万以上的经销商3家，800万的经销商8家，500万的经销商20家，300万的经销商40家。在3月8日的优秀经销商代表大会上，廖昆提出了2007年销售额增长30%的目标。

　　 2006年，TCL照明经销商终端网点的数量有250家，并且将重点区域锁定在华东、华北、华中、华南和西北等地，江苏、浙江和广东三省成为了2006年的销售前三名。2007年，TCL照明将继续对全国各省份展开全面的销售攻势，但依然会将重点放在省会及中心城市，通过省会和中心城市将网络覆盖到二三级市场。为了配合这一目标，TCL照明计划拿出占销售目标15%的费用用于2007年的整体营销费用。

　　整合资源，建立检测中心。目前，TCL照明的产品阵容包括光源、电器、工程灯具、民用灯具等诸多产品，但是仍然会将重点放在光源、电器、工程灯具领域。因为工程销售将是TCL照明2007年的销售重点，除了在政策、谈判、技术、人员方面的支持以外，TCL照明还会加大对设计院等隐性渠道的开发，并且在产品，特别是节能工程产品方面进行重点突破，在现有的强大品牌竞争力基础上构建相应的产品竞争力。

　　为了保证产品竞争力，2006年底，照明行业第一家国家级企业检测中心在惠州TCL照明生产基地落成。自2002年开始筹备，TCL照明就与复旦大学等院校科研机构合作，耗资千万元引进世界顶尖的设备。该中心是目前国内照明行业检验精度最高、检验设备最齐全的检测机构之一，拥有30多位专家。

　　整合形象，刷新终端建设。2007年，TCL照明将会在终端形象建设上进行调整。根据TCL集团品牌传播及新VI要求，TCL照明从行政办公系统、广告系统、产品研发等全方位进行了切换。新的广告形象严格遵循TCL集团VI手册要求，将TCL照明行业属性与TCL集团新LOGO进行了有机融合，传递信息简单明了，在视觉上更具冲击力，更易于进行品牌提示、消费者记忆。现广告系统切换已接近尾声，预计全部更换工作将于4月底完成。

　　新形势和新挑战下的TCL照明，2007年能否像李东生发表的《鹰的重生》一样重生与翱翔，我们除了关注，还应该给予这个民族品牌更多的祝福。

编辑：中国照明网/叶子