近日，第十届国际特许经营巡展在上海世贸商城（11月8-9日）、广州锦汉展览中心（11月12-13日）、北京中国国际贸易中心（11月15-16日）三地拉开序幕。本次展会吸引了来自装饰装潢、餐饮美食、服装干洗、商业服务、便利店、超市、零售、教育培训、美容保健、酒店、汽车服务等诸多领域厂家的广泛兴趣。其中，鹤山银雨获得了照明灯饰行业唯一一张入场券。据悉，这也是照明行业第一家参加此类性质的展会。因此，银雨的参展也就赋予了划时代的意义，它标志着照明灯饰行业第一次叩开了特许经营之门。

　　本次重点展出的十几款LED HOUSE灯饰产品 简约、时尚、现代。在多种造型的映衬下各展风姿。“摇曳”的蜡烛灯、花蕊绽放的树枝灯、光芒四射的烟花灯等，惟妙惟肖、栩栩如生，无不令人爱不释手。加之，借助C1展位的良好地理优势，使参展人员一进入大门便能抢先目睹到LED HOUSE这一照明科技与艺术相结合的经典之作。

　　距展会开始时间不到一个小时，LED HOUSE就已经吸引了众多商家的关注。他们关心的不光是绚丽夺目的LED产品本身，更关心鹤山银雨将如何操刀特许经营这一照明灯饰行业全新的经营模式。

　　商家各抒己见  新模式扑朔迷离

　　由于以往参加此类展会大多为非照明灯饰行业的商家，因此，此次LED HOUSE的展出显得格外新颖神秘，但灯饰行业的诱人发展前景还是触动了广大投资商的投资热情。这也造成了鹤山银雨展位一度出现“交通堵塞”现象，大家纷纷就关心的问题再三咨询厂方负责人。展会人流拥挤，众商家对LED—HOUSE赞不绝口。记者留意到，在展厅临时准备的座位上，两位商家逗留时间长达一个多小时。

　　人物一：某医药连锁老板 欧阳小姐（以下简称欧阳）
　　记者：欧阳小姐：您好！很高兴认识您！请问，您之前参加过国际特许经营巡展吗？
　　欧阳：参加过。因为我一直是从事医药连锁，这类性质的展会对于我们来说可以获得很多关于这方面的信息。
　　记者：那您在选择某一类性质的产品加盟时，关注的侧重点在哪呢？
　　欧阳：一般的话，对于产品的关注度会随着产品类型的差异而有所不同。我个人比较喜欢选择那些“经久耐用”的产品，这类产品不会因为时间的变化而发生频繁更换的现象。即便长久存放，产品性能也不会发生改变。照明灯饰产品就是属于这一类型。但作为一个行业新推广的模式，还需要通过一段时间来完善。

　　人物二：某房地产测绘公司 周经理（以下简称周）
　　记者：周经理，您好！刚看您咨询有一段时间了，不知道您最关心的是哪方面？
　　周：前期倘若没有成功的经验可以吸取的话，立足点还是在选择产品时要有一个清晰的定位，也就是要了解产品面向的消费群体。这不仅仅关系到我对于这个行业的期望度，另一方面我也可以根据这个来预测市场前景和店面选址。
　　记者：那您觉得使您对这个行业产生兴趣的原因在哪？
　　周：鹤山银雨灯饰有限公司隶属于香港真明丽集团，是全球最大的LED生产基地，集团公司也是国内的上市公司，对于公司的实力我深信不移，与这样的企业合作我很有信心。另一方面，LED照明作为节能环保的新型产业，符合国家建设节约型社会的需求，市场前景可观。但各个行业都有不同的特点，希望鹤山银雨能够拟定适时有效运作的方案。

　　厂家解读  拨开迷雾见月明
　　作为一种行业内全新的运作模式，特许经营在人们心中还存在着很多的疑团，那么新模式究竟为何物？鹤山银雨将怎样进行推广？为揭开疑团，记者专访了鹤山银雨中山展厅经理江毅（以下简称江）。
　　记者：江经理，您好！您能否跟我们介绍下什么是特许经营模式？银雨在推广这种经营模式方面有何优势？
　　江：您好！从法律上来说，特许经营是指特许权人与被特许人之间达成的一种合同关系。
　　真明丽集团现在是高技术LED装饰照明产品的主要生产商，也是照明行业的上市公司，整体强大的研发制造实力为LED HOUSE特许经营推广保驾护航；目前，公司拥有中高级研发人员312人，光国际性专利就获得了524项，这些都是优势所在。

　　记者：我们知道这种特许经营的模式在很多行业都已经得到了运用，那为什么在照明行业还处在一个启动阶段呢？
　　江：就中国整个大环境而言，照明行业的繁荣还不过二十几年的时间，因此，其启动时间与其他行业相比会相对晚一些，而目前则是启动这个项目的理想时期，无论是国家节能办的大政方针，LED照明技术，还是人们对LED装饰礼品的接受程度等等诸多因素都已趋向成熟了。

　　记者：那么，目前贵公司是以哪种方式在经营呢？与特许经营模式有何区别？
　　江：我们在香港和中山发展了两家店，都是以直营的方式在经营。特许经营将根据市场的特点以合同特许方式进行统一的规范。

　　记者：公司方面将从哪些方面着手进入新模式的经营呢？
　　江：首先，公司将会严格筛选合作商，进行强强联合，然后再根据合作商所在城市的具体情况进行选址，同一个城市我们原则上仅设立一家总店。初步选择靠近灯饰、建材市场的位置。接下来，公司将统一提供店面设计、人员培训、财务流程等方面的指导。此外，还将不定期的实行广告物料、产品推广等方面的支持。2007年5月1日，《商业特许经营管理条例》开始实施，特许经营模式下的厂商合作也将进一步规范。

　　记者：那么怎样让商家有信心选择这种合作模式呢？
　　江：前期，我们通过两家直营店已经对市场进行了初步的调研，发现该类产品存在很大的市场空间。同时我们还可以借助公司的平台，不断推陈出新品。这是从目前已有情况来看的。正式合作之后，我们还将提供整套完善的特许支持，同时，一定时期内，为回报社会，将不定期展开促销，有效降低了经营者的成本。因此，无论从哪方面来看，公司都是在为商家盈利铺路。

编辑：中国照明网 叶子