“那一天，　我不得已上路　，为不安分的心　，为自尊的生存　，为自我的证明　，路上的辛酸已融进我的眼睛　，心灵的困境已化作我的坚定　。在路上，用我心灵的呼声　；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人，温暖我的人。”

　　每次听到ＣＣＴＶ－２赢在中国《在路上》时总让我非常感动！在路上，如此简洁，却富有无限内涵；在路上，如此形象，却赋予无限的创造；在路上，如此直观，却留给我无限想象……

　　与我有相同感受的是浙江东舜照明科技公司的三位老总，当他们唱这首歌的时候，并不把他当作一首简单的歌去唱，而是把他作为一首励志歌曲，作为一首鼓舞全体营销人员的斗志歌曲去唱，特别是在每年的全国营销人员会议上，《在路上》已成为全体营销人员抒发激情，激发斗志的最强有力武器。　　
　　
　　据浙江东舜照明科技公司总经理张再胜介绍，东舜从２００６年８月正式开拓国内市场，到今天已经有一年半了。据了解，２００７年东舜的重点工作是设立销售网络及提高知名度。通过２００７年东舜成功的“诚交天下客、携手共辉煌”招商会，４－８月份全国展开的“砺剑行动”，广州光亚展、上海照明展等展会的产品及形象展示，宁波、石家庄、上海、长春、乌鲁木齐等地的大型设计师推广会，东舜中国驰名商标的获得以及被国家科技部批准为国家火炬计划重点高新技术企业，８月公司与卢森堡ＮＯＣＴＲＯＮ集团签约ＬＥＤ芯片发光技术项目，等等一系列发展事件，使０７年的东舜广受关注。现已成功在全国建立了２００多个销售网点，东舜集团总栽陈成尧先生被评为第二届照明行业十大杰出人物，并作为十杰代表对行业及东舜的发展提出了东舜的想法。

　　在路上，有平坦，就有坎坷。据张总介绍，一岁半的东舜品牌虽然让人看到了朝气与希望，但他同样存在着许多不足，让所有东舜人操心、牵挂：产品方面，电子变压器、金卤灯电器箱、灯杯、格栅射灯等先后出现批次问题；服务方面，计划不合理造成的交期延误、供应商更换造成的产品规格不统一，以及物流、发货等问题。这些问题无时无刻不让我和所有东舜同事忧心惦记，我们以关系品牌存亡的高度在２００７年胜利解决了以下问题：将快启金卤灯电器出问题的国产触发器更换为国际最好的原装进口触发器；将高能电子变压器不稳定的压敏电阻更换了最好的元件厂家；灯杯及灯具的结构也已经作了彻底的改进。２００７年下半年公司设立了品质部，现已经建立起严格的产品封样制度及检验标准，并加强了供应及出货的品质控制。物流方面已确定在０８年设立珠三角、长三角两大物流仓储中心，分别备齐全线产品，实行就近发货，彻底解决分批及运输时间过长的问题等等举措。

　　走过２００７，迎来２００８。据张总介绍，东舜的工作重点已经因时转变。２００７年的东舜虽有一定知名度，但由于没有产品亮点、市场亮点和品牌亮点，还谈不上品牌美誉度，还没有为广大客户了解并认可，所以２００８年东舜的工作思路是树立品牌个性，让东舜具有鲜明的产品特点、市场特点、服务特点，具体有以下三点：

　　1. 重点区域。韦尔奇有个经典的“数一数二”理论，东舜只有做到数一数二，才能真正具有优势的市场份额及品牌地位。所以东舜在０８年不再重点于网络的开发，更注重现有网点的发展壮大。公司将集中集团强大的资源于区域重点市场，在该市场做到数一数二，树立区域优势及品牌优势。２００８年我们将根据经销商的情况，确定不同区域的不同策略，让一部份区域“先富起来”，通过这一部份“先富起来”的区域再带动全国区域的整体“富裕”，整体“富裕”是东舜的长远的要实现的战略目标，重点区域发展是短期策略目标。

　　2. 重点领域。要想做到大而全的市场是很难且投入巨大，市场细分化是方向。东舜０８年会选择细分市场，在该市场树立强势品牌领域，我们选择的这一领域正是销量稳定，具有合理利润的商业店铺市场。２００８年东舜将整合专业专业团队、专业优势产品、专业照明设计、相关配套服务，利用２００７年ＫＡＰＰＡ等全国连锁品牌店的操作经验，重点开发商业品牌店铺市场，并争取通过一年的时间在商业品牌店铺方面建立自己的产品及服务优势，使之成为东舜优势领域。

　　3. 重点产品。东舜拥有金卤灯电器的专利技术，这项技术目前在行业乃至国际上属于领先技术。该技术克服了电子金卤灯的不稳定及高成本，克服了电感金卤灯的耗电、启动慢、有噪音问题，是目前十分有市场潜力的技术。目前东舜已经成功研发出２０Ｗ、３５Ｗ、７０Ｗ、１５０Ｗ、２５０Ｗ、４００Ｗ等不同功率的该产品，不仅性能、使用方面有优势，成本更具有竞争优势。２００８年东舜将丰富金卤灯的产品系列，为商业店铺量身订做系列金卤灯具，树立东舜金卤灯专家的专业形象。像雷士之变压器，三雄之镇流器，欧普之吸顶灯，ＴＣＬ之电工一样，东舜将着力打造东舜金卤灯的行业标杆，使金卤灯成为东舜鲜明的产品特色。随着金卤灯的普及及小功率的推广，拥有领先技术的东舜必将抓住这一机遇，实现东舜金卤灯的行业龙头地位。

     ２００８年是东舜至为关键的发展年，上则一鼓作气，成为行业翘楚，下则一泻千里，从此销声匿迹。作为东舜人，我们知道照明行业重组的历史机遇弥足珍贵，也知道东舜在照明行业的责任及使命。所以东舜２００８年依然是大力投入之年，加快品牌的上升势头，顺利完成东舜品牌的定位。我们希望与我们的合作伙伴，一起改进质量，提升服务，坚守品牌信念，通过我们实实在在的努力，一个客户一个客户地争取，一步一个脚印向前发展。让每一个服务过的客户都能感受到东舜是一个发展良好的，可以信赖的照明品牌。

　　　在聊到东舜品牌时候，张总深情地谈到，一个品牌的发展之路，同样也是一个公司，一个经销商，一个供应商，一个员工的发展之路，这条路上需要大家的相互支持，相互包容，需要大家的不断进取、不断投入。我们相信，与我们一同打拚的东舜合作伙伴与员工，在前方等待我们的，必将是丰厚的回报与耀眼的成功。还是把东舜比做一岁半的孩子吧！他一岁半了，让他在我们的关爱、支持、包容、批评下更有出息，成为中国乃至世界照明行业的栋梁！(作者：曾传斌 )