差异化战略体现竞争优势雪莱特是国内一家起步较晚但发展后劲十足的电光源生产企业，主营业务为生产和研发节能灯、紫外线灯、HID车用氙气金卤灯及其配套电子镇流器。作为后来者，公司采用了差异化竞争的发展策略，产品结构的高端路线避免了市场恶性价格竞争。

　　高端产品提升公司毛利水平公司生产的HID灯和紫外线灯为各自领域最高技术，相比国内两家传统的电光源企业佛山照明与浙江阳光，公司具有更高的利润率水平和更好的成长性。并且随着公司产能的逐步释放、销售短板问题解决之后，公司将会获得销售收入和利润率水平的大幅增长。

　　HID灯将成为公司今后主要利润来源HID灯光效为普通卤素灯3倍，寿命为卤素灯10倍，而功率仅为卤素灯一半，HID灯取代现有卤素灯是大势所趋。目前在全球范围内仅飞利浦、欧司朗、GE照明和雪莱特等少数企业拥有HID等的成熟工艺和相关专利保护。生产HID灯主要成本为人力成本，国外厂商担心技术外溢未将HID灯转移至中国生产，因此雪莱特相比国外厂商而言更具成本优势。

　　HID市场可分为整车市场和汽配市场，在汽配市场上雪莱特占据龙头地位，公司目前正积极开拓原装市场。公司8月份在与大众公司作配套测试。初步估算测试结果将于今年12月公布，届时将打开雪莱特整车市场配套之门，我们预计公司在未来的纪念中将迎来业绩高速增长。

　　行业背景分析——高技术含量、高附加值是行业发展趋势照明行业是国民经济发展和人民生活的必需品，大致可以分为电光源与照明灯具产业。电光源产品标准化程度高，生产线的一次性投资较大，一般实现了大规模生产；灯管技术含量较高，进入壁垒难度较大，经过了长期整合，产业集中度较高。

　　自1879年爱迪生发明白炽灯，120多年来电光源技术原理经历了热辐射发光原理、气体放电发光原理、固体电致发光原理三个主要阶段，在不断对气体、气压、金属材料、卤化物进行技术革新的基础上相继诞生了白炽灯、低气压放电灯、卤钨灯、高压钠灯、金属卤化物等、三基色荧光灯等电光源产品。尽管目前白炽灯产量约占世界电光源总产量的一半以上，但由于在光效、能耗、寿命、照明品质等方面的一系列缺陷，其市场日趋弱势，而其它科技含量更高的产品种类的比例则稳步上升，全球一致的发展方向是低耗高效的“绿色照明”。

　　随着全球经济一体化和发达国家产业调整的加快，全球照明电器产品订单和生产基地向发展中国家转移，中国已成为世界照明电器产品的制造大国，电光源产品产量保持持续、稳健、高速增长。其中2004年全国电光源产品总产量893，621。64万只，比2003年增长11。05%。并且行业集中度不断加强，排名前20名的电光源企业产量共计447，852万只，占全行业总产量的50。12%。

　　中国电光源产量居世界之首，是全球最大的电光源生产制造中心和市场销售中心。世界电光源生产和销售的著名公司：德国欧司朗、荷兰飞利浦、美国GE三大公司都在中国投资建立独资或合资公司，设立实验室，采购和销售中国生产的电光源产品，在国内大中城市设立销售中心，建立销售网，并在上海设立采购部，大量采用贴牌模式采购电光源产品，销往世界各国，抢占国际市场。

　　同时，中国电光源产品质量正逐步与国际接轨，执行的国家标准与国际IEC标准等同。并且中国电光源产品制造成本和原材料生产成本为全球最低，成为国际市场上最具竞争力的产品，有利于发展出口市场。

编辑：中国照明网 叶子