被视为全球最全面及最具前瞻性的照明盛事——广州国际照明展览会于2013年6月9至12日举行，吸引着全球照明业界的目光，LED持续成为领导行业的焦点。观察今年的广州国际照明展，众多企业更注重核心技术的研发和优势品牌的建设，以此应对新的市场发展形势。LED照明市场潜力巨大并逐步接近市场爆发的临界点，使得业界对LED光源产品性价比要求进一步提升，需要探讨的话题很多，依托本次展会，《照明技术与设计》（以下简称本刊）记者采访了天然光电市场总监田阳华先生。

记者：贵公司携带了哪些最新技术和产品亮相本次展会？请您谈谈新产品的特点、优势和应用领域。

田总：大家可以看看我司的梅花投光灯和翠竹投光灯，经过设计师的精心打造，已取得多项新型实用专利，以“四君子”的形象来体现我们灯具的特色可谓别出心裁 ，傲雪寒梅也体现了我们产品的一个特性，众所周知LED灯具的散热和电源是影响灯具寿命的主要因素，灯体发光部分采用国内高导热系数的6063-T5挤出铝型材作为光源的散热部分，使表面温度低至40-50°C之间，比现有市面上的产品降低10-20°C，不但增加了产品的寿命，使使用寿命大于5万个小时，并且很大程度上提高了产品的整灯光效，使整灯光通量高达95-110LM/W，每W可取代传统灯具如高压钠灯、高压汞灯等气体灯的3W；采用光电分离技术，巧妙地将灯具的发光部分和电源分开放置，提高电源的使用寿命，采用天宝自行开发极致独特的电源，电源可在100°C的沸水下来回浸泡，且不会影响其使用性能，为产品在严酷的使用条件下提供了安全可靠的使用保障。这两个产品使用在比如标志性建筑、历史文物、城标雕塑等场所时，配合不同的色温和调光的角度会营造出不一样的氛围！

记者：每年的光亚展都被誉为是照明行业的晴雨表，以展会看行业，您认为2013年光亚展体现了哪些行业发展趋势？对于火热的LED市场，您怎样看？

田总：中国现在提倡的节能减排，绿色低碳的生活方式为LED行业的推广提供了肥沃的土壤，广东省政府发布《广东省推广使用LED照明产品工作方案》后，全省累计推广使用LED路灯近80万盏，室内LED照明产品超过200万盏，示范路段超过10000公里，示范规模和建设进度在全国名列前茅。预计2013年新安装LED路灯超过110万盏，将掀起新一轮的推广应用热潮。现阶段的路灯企业的市场是相当广阔，单就我司而言，在惠州、安徽、福建等地的路灯项目已经进行得如火如涂。不过，随着道路照明市场进一步的市场化、规范化、透明化，以及国际企业尤其是飞利浦、GE等知名企业的进入，也将面对更加激烈的市场竞争，国内企业不仅要加快提升技术水平，还应积极的加强合作，整合资源，创新业务模式。

LED路灯企业发展是走在高速通路上了，但是不可忽略的一块就是室内照明产品，包括家用、商照渠道等，而且这一部分还涉及到了智能照明系统，这是未来发展的一个趋势！但是不得不说的就是，这是商家必争的渠道，但是因为产品的价格问题，这块市场的拓展相当缓慢，但是随着技术水平的不断提高，产品价格的下降只是时间问题；排除了价格因素，拥有传统照明产品销售渠道的厂家发展会更加迅速，特别是像雷士照明这样的企业，在这一块上攻城掠地将会速度惊人!

记者：中国被认为是世界照明行业生产与销售的集中地，您怎样看待未来中国半导体照明市场的发展？未来几年，贵公司在国内市场有哪些投放计划？

田总：中国半导体照明市场规模的确很大，拥有惊人的发展潜力，但是却存在在一个缺失行业标准、无序竞争、大打价格战的环境之下，内忧未解，外患重重！面对国外LED巨头在上游封装领域掌握的核心技术，国内的一些厂家可谓发展得举步维艰，“师夷长技以制夷”有时候显得遥不可及，而且即使掌握了一定的核心技术，面对这些巨头编织的专利网，依然没有足够的底气脱颖而出。现阶段我们更要吸收先进的技术，并有所突破才能有所成就。在这一点上，德豪润达和雷士的联姻让我们看到了LED未来市场发展方向，掌握上游技术的德豪润达看中了雷士的销售渠道，而雷士的LED版块发展较传统灯具慢了不止一个节拍，德豪润达给了雷士加快发展的技术基础，这样的一个合作模式很可能会成为中国半导体照明翻开新一页的一个范本！

我司在未来几年里也会加强渠道建设，通过设立在各地的办事处，将我们公司的产品进行打包销售，及时进行铺货，这是我们公司耗巨资要实施的一个计划，因为现阶段不论是做渠道还是做工程，很多时候都是要给客户展示我们的产品，如果客户看到我们的专卖店遍地开花，直接就能进店去体验一下我们产品的效果，比很多销售人员出去磨破嘴皮子都要来得强，当然这也是建立在我们优越的产品性能的基础上的。

记者：近几年来，照明设计行业兴起，设计师这一隐形渠道越来越多地受到企业关注，贵公司在销售渠道选择上主要侧重的是什么？您怎样看待设计师渠道的拓展？

田总：在设计师这块我们很早就开始关注了，而且我们是直入主题的跟设计院进行合作。我们通过大量的资料收集，总是在工程规划阶段就已经找到了相关的设计院所，通过专业的展示和推介加上科学合理的评估，让设计师采纳我们的产品作为主推的产品。当然在这一块上，我们实施的是有销售人员进行初步接洽，后期将我司的光学设计师引进到沟通洽谈之中，以最专业的角度去诠释产品在使用过程中达到的效果，通过图片、视频等多种手段进行效果展示。现阶段我司主要侧重的还是户外亮化工程产品的销售，因此很多产品我们都会找一些工程公司进行合作，设计师在其中的作用就显得很大了，很多工程公司都是有自己的设计师的，在这个领域，设计师可以说是最专业的，他们在听取了客户的意见之后，按照客户的意愿去营造一种效果，在这个过程中再选择最优的产品去实现这个效果。所以说设计师就成了一个最重要的信息的交汇点了，无论是设计院的设计师还是工程公司的设计师，认同我们的产品就是所有工作的开端。

在我看来，对于设计师而言产品除了要达到它的效果之外，更重要的就是产品外观的独特性以及与使用环境的融合程度了，因为设计师大多都偏爱审美，因此我司在设计产品的时候特别注重外观的设计，而且在一些工程上为了让产品融入到环境当中，我们还会为个案重新设计产品，这样的做法让设计师感觉到他工作轻松愉快，而且还是一种享受！

记者：好的，感谢田总接受采访。