流通渠道被德国量一纳入开发重点
    经过2年多低调前行的德国量一照明（QQE），如今又开始发力流通领域。10月30日，德国量一照明携手广西三田电力电气有限公司举办的德国量一广西三田秋季大型赠车活动在惠州金叶大酒店举行。
    德国量一照明营销总监朱小清表示：“此次经销商大会是德国量一照明今年流通领域的首次会议，接下来，还将在全国各地陆续召开，以加快渠道布局建设。”
    德国量一照明此番在流通领域的发力，无疑将再次引起行业的种种猜测及震惊，甚至可能直接影响到一些照明企业。
    德国量一照明，这个来自德国的品牌，在照明灯饰行业内，很多人或多或少都听过与它有关的故事。
    说故事并不是代表德国量一照明有多久的发展历程，而是2009年成立的它在行业内算是一个新兴企业。那故事从何而来？
    这不得不说到其创办人，现任德国量一照明（中国）总经理的廖昆。因为他就是故事的主角。

行业教父联手外资打造照明品牌
    称廖昆为照明灯饰行业的教父一点都不为过。
    廖昆是原TCL集团照明电器事业部总经理，是我国将家电营销模式导入照明行业的倡导者；在执掌TCL照明期间，首家提出了多产品经营模式并在TCL照明一一实施；并首先在我国照明行业提出OEM和ODM生产方式，推动了我国照明行业发展和企业壮大。
   不仅如此，他通过严格的培训和实践操作，在TCL照明期间培养了数以千计的照明人才，这些人才如今已成为我国照明行业发展的中坚力量。
  “前几天到展会上转一圈，发现很多人都是自己曾经的部下，他们有的成为企业职业经理人，有的自己创业，有了自己的企业。”廖昆为自己的老部下能够有今天的成绩感到非常高兴。
    时至今日，廖昆总是以在TCL工作16年感到自豪。虽然离开了TCL集团，但是廖昆在不同行业会议、不同场合中，谈起TCL，始终对TCL赞不绝口。
    1993年，廖昆加盟TCL集团，在这期间先后担任TCL华通广告公司总经理、TCL发泡胶公司总经理、TCL华通工贸有限公司总经理等职务。
     2000年，廖昆筹建TCL照明事业部。自2000年进入照明行业以来，廖昆带领TCL照明一路攀升，跻身照明行业强势品牌之列。只用3年时间便提前完成了原定的战略发展规划目标，形成了“从室内—户外—光源”的战略发展格局。当初步完成市场网络布局后，TCL 照明又率先实行了资本运作方式。2004年，TCL照明年销售额超过5亿元。
     由于种种原因，2008年年底，廖昆正式离开了TCL集团。当时廖昆仍在攻读中欧国际工商学院的EMBA课程，因此直到2009年年中，廖昆才真正开始考虑今后自己的发展方向。 
     在2009年下半年的欧洲之行中，廖昆找到了实现自己人生理想的道路。廖昆通过其真诚和专业打动了德国LUMEX控股公司，成为其在中国照明市场所选择的第一个合作伙伴。就这样，2009年，德国量一光电科技（中国）有限公司在广东省惠州市成立了量一光电科技（惠州）有限公司——由此开启了德国量一照明在中国的发展历程。
     正是德国量一照明有着其总经理廖昆的影响力及国际背景，使得其此次发力流通渠道或将成为行业热议的焦点。

加码流通领域实现工程零售齐发展
     早在德国量一照明成立之初，其就在国内进行了一轮轰炸式宣传，加之廖昆的影响力，迅速成为大家关注的对象。
     2010年，德国量一照明不仅高调打出“中国LED公共照明第一品牌”口号，还在江西吉安青原区组建生产基地。如今，德国量一照明拥有两大生产基地，其中广东惠州高科技工业园占地40亩，江西吉安青原区生产基地占地300亩，实现了“德国研发和设计—中国生产—全球营销”的经营模式。
     作为首家提出以“渠道定位品牌”的创新品牌模式，在照明行业白热化情况下，德国量一照明通过“打造公共照明渠道专业品牌形象”，成就了其在工程照明领域的业绩。
    德国量一照明现拥有一支优秀的国内外营销网络团队，目前国内设有多个办事处，200多家品牌核心经销商。同时，产品远销到欧洲、中东、南亚、东南亚等地区20多个国家和地区。在2012年，LED公共照明产品国内外销售取得了突破3.5亿元人民币的骄人业绩。
    为抢占LED照明流通渠道，如今德国量一照明正逐步加大在该领域的投入力度，以实现工程渠道与流通渠道的互通，共同推动企业发展，而此次广西经销商大会就是一个很好的开端。作为德国量一照明广西物流中心——广西三田电力电气有限公司携旗下百余分销商参加了此次大会，为德国量一照明的流通渠道布局奠定了基础。当天，现场订货额高达1800万元，赠送出40多辆大众桑塔纳小轿车。

把广西省打造成流通渠道样板市场
    “广西市场地大物博，德国量一照明在进入国内市场就将广西市场定位战略市场，成功和广西三田形成战略合作伙伴，我们将更有信心把广西市场做大，达成既定目标。”德国量一照明副总经理田修明表示。
      对于双方的合作，双方都给予了高度的肯定。广西三田总经理李高潮表示，自己非常看好德国量一照明的实力及廖昆的魅力所在，特别是对经销商的扶持力度非常之大，此次秋季大型赠车活动就是很好地体现。
     “现在LED照明企业100%是亏本的，这也就需要企业依托传统照明为基础，等两年后，LED产业成熟，企业再借助传统照明杀入市场。”廖昆谈到了德国量一照明的市场推广策略。据田修明介绍：“在广西市场，把德国量一照明节能灯打造成第一品牌是德国量一照明及广西三田的共同目标。”                                
      田修明表示，作为公司战略市场的广西，公司坚决从产品、服务、推广、促销四方面做到最好。把最大的利益让给经销商。“只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司才能立足于市场。”田修明强调说。
      为帮助经销商更好地做大做强，会议中，廖昆还谈到了目前渠道商的困惑所在，并为大家分享了经销商的营销策略。