北森科技：LED日光管领航者        

                                                                                                                                                                                中国LED周报记者  王中云

日前，本报记者驱车前往深圳，采访北森科技，在当今LED领域，北森科技生产的LED日光管已成为同类产品的领跑者。究其秘密，在于其创新和研发能力。

珠三角一直是制造业的加工中心，在LED产业上也不例外，各种大小规模的LED生产、加工、贸易企业，有数千家。他们共同的特点是，产品同质化、属于低端加工贸易型企业，竞争状况恶劣。由于追求短期的利益和为市场所驱动等原因，企业不愿意投入过多研发；有些企业，甚至专做低端产品，完全进行抄袭和仿制。整体上看，创新不足，创新投入意愿不强烈；从发展规划上看，盲从性较强，自我认知缺乏；从企业规模上看，受制于资金限制，以小规模生产制造居多。

　　    抓住机会 迅速发展  

北森科技董事长胡平贵是一位80后青年企业家，以前在深圳打工，在一家LED企业做封装。由于是学机械出身，他很快掌握了一些关键的工艺，更为重要的是他看到了这个产业的前景。于是，2008年，他凭借100万启动资金创办了北森科技。做T4日光管，两年下来，北森科技靠着自己研发的独特技术，成为这个领域的执牛耳者，令业界瞩目。

采访时胡平贵自信地对记者说：“北森从没有因产品质量问题丢失过客户。”

胡平贵的自信来自哪里，用他自己的话说，“信心来自学习，来自对技术的专研”

胡平贵从几个方面阐述了他的观点。

一、经营目标与总体战略定位

企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中资源，做自己最有优势的产品。同时还应对所生产产品的目标市场，有足够的认识和把握。目标市场不明确，就会导致企业的生产规划混乱，研发方向迷失，难以获得足够的发展空间。

企业还当设置明确并且可实现的经营目标。纯粹的加工贸易型的LED生产制造企业是没有前途的。企业要发展，必须要有核心的技术和专利，要有长期的发展战略，并设置符合实际的经营目标。北森科技不求大而全，但求专而精。

北森科技的目标是做LED日光管标准的制定者，打造国际一流LED企业。为此公司在技术研发上可谓精益求精，资金和设备大手笔投入，还聘请了海归专业人士成立研发攻关组。而在生产工艺流程上更是严格把关，从原材料选择，到生产细节；从成品检测，到品质监控，北森科技都一丝不苟。

  二、研发与知识产权保护

北森科技深知技术是征服市场的利器，应当尽可能的实现一些研发上的突破。他们在生产工艺上、产品外观设计上、实用型专利发明上、节能环保设计上舍得花巨资投入，胡平贵说，每年有30%的利润用在了研发上。这一数字是非常惊人的，但效果明显。

迄今为止，北森科技已申请多项发明、实用新型专利以及国际PCT专利。LED日光灯产品、LED恒流驱动电源产品已被400多家客户广泛使用。这其中，包括日本Yamazaki、日本Ma-fi株式会社、日本Re-Birth有限会社、ILLUMINATION GLOBAL LTD、CUSTOM ACCESSORIES ASIA LTD等国际知名客户。
    三、市场营销策略

不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。北森科技从创立之初就定下了生产高端产品和中高端产品，放弃低端市场的产品定位。他们为此制定了相应的营销策略。北森科技充分利用网络交易平台、展销会、营销队伍锁定国内外中、高端客户，扩大销量，业绩不凡。即使在全球金融危机时期，销量也未受影响。现今，北森科技正加大力度实施形成覆盖全国乃至全球的服务网络，力争在竞争格局下保持产品销量稳步上升。

技术创新 北森的“核武器”  

北森科技的副总经理陈亮，是掌管技术的“内当家”

陈亮告诉记者，北森科技以品质、诚信、服务为宗旨，本着科技第一，质量第一，服务第一的经营理念，不断引入先进的自动化生产设备，将科技导入企业，推动企业可持续发展。目前北森籍着完善的生产管理体系及严格的品质控制措施，已向市场陆续推出许多高品质、高节能、高寿命的LED光电产品。其中，日光管是公司的拳头产品。

陈亮说，LED产业发展必经的三个阶段，第一阶段：替代接受阶段。这一阶段指的是LED在发展初期，主要体现出其光效高(能耗小)，寿命长的特点。因为售价高，所以在这一阶段主要为商照市场；第二阶段：实用新型阶段。在上一阶段的基础上，市场对LED产品有了一定的认可和接受。LED的环保，体积小，高可靠性等其他特性逐渐凸显出来。由此而开发的一系列完全有别于传统光源应用的产品会大行其道。例如：造型各异的新型光源一体式灯具，高可靠型防爆工作灯，感应式无人值守灯等。照明行业会出现更大更广的一个发展空间。光源不再是仅仅起到照明作用，它的多变使得更贴切人们工作生活中的点点滴滴。各厂商拼的是设计应用优势；第三阶段：智能控制阶段。随着物联网等新技术的发展，LED作为半导体产业，也将搭上这趟高速列车，发挥出其高可控性特点。从家庭到办公楼，从道路到隧道，从汽车到步行，从辅助照明到主照明，具备智能控制的LED照明系统将给人类带来更高等级的服务。LED产业也将由做产品，到设计产品，到提供整体解决方案的历程。

谈到这里，陈亮告诉记者，目前北森科技在智能照明解决方案研究方面已取得重大成果。即将推向市场。谈及智能照明解决方案的好处，陈亮详细向记者解释，智能照明解决方案并不仅仅是节能，而是它的可塑性，它可调节照明环境的舒适性，可自动熄灯，即使停电也会自动延时，对光环境还可实现二次节能，能够根据心情的变化调节光线的明暗。

此外，北森科技还研发出智能雷达式控制系统，可直接用于军工技术，也可用于车库、大型商场，百分之百实现无人管理，二次节能。

据记者观察，在目前的LED企业中，普遍存在小而弱，或大而不强的问题，这些问题的最终落点几乎都是技术缺失。北森科技强劲的发展势头表明，其在技术领域的研发上有其法宝，这个法宝是什么呢？

陈亮告诉记者，当前深圳LED企业主要集中在应用领域，竞争激烈，突破困难。这时，企业应该加大研发投入，争夺相关人才，重点投入未来最具潜力的LED产品中，争取成为LED照明领域的品牌企业，这才是企业的出路。北森科技正是这样做的。陈亮接着说，

首先，企业要把握好风险控制。

LED企业一般规模不大，资金实力有限，抗击风险的能力也非常有限，所以，应当设置完整的风险控制策略。在产品研发上，严控流程，严把质量关。新产品的研发，须经充分测试和验证，切勿把不成熟的产品推向市场。在供应商选择上，尽量选择诚信、可靠的供应商，并选择成熟的产品，尽量避免成为供应商的试验田。在物流上，对于电子产品，尽量通过保险、工厂出货免责等方法控制物流风险。在资金链的控制上，应保持合理的现金流，尽可能避免应收账款的回收风险。在风险的控制上，还应相机抉择，冷静思考，合理分析，最终做出合理取舍。

其次，要实行人才战略

企业成败的关键，取决于企业人才的能力和积极性。一个合理的人力资源构架中，至少做好如下几件事情：一是核心人才储备，重点岗位，尤其是核心研发和管理、销售人员，必须有足够的储备，必须避免因为人事调整造成产品质量风险加大的问题发生。在生产工艺控制上，尽量采用熟练工人，对他们采取适当高一些的薪酬设计是值得的；二是保持一定的人力梯度。聘用顶尖人才，尽量在产品质量上和效率上有所提升；三是激励制度。充分调动员工积极性是提高效率最为有效的方式。设计合理的、持续有效的激励措施并且保证落实到位，让每位员工充分的积极工作，能够为企业带来足够的动力。

这就是北森的理念，也是北森成功的关键。